钱敏之：“三步信息创富模型”揭秘，草根创富的神奇利器！

导读：欢迎你来到合营岛，这里是合营岛合伙人钱敏之总裁在群里面的分享。今日分享的主题是：“三步信息创富模型”揭秘，草根创富的神奇利器！

各位总裁，晚上好！

如果你在找一种高价值、高利润的暴利产品，或者在找寻一种低成本、实战靠谱方法，相信今晚钱敏知分享的“三步信息创富模型”，对你有特别的借鉴价值！

多年前，作为刚刚起步的创业者，钱敏知一直想：如何找一个赚钱的项目来销售变现？怎么找到那些高利润的产品？

后来因为身边有朋友在操作，自己偶然进入了情侣礼品网络销售领域。

在销售礼品过程中，钱敏知接触了更多的一些网络创业者，发现他们的项目，前端内容引流，后端卖货变现；

也有直接销售信息类产品的，更是高利润、低成本、打造简单，自动化销售，非常牛叉。钱敏知一时找不到更准确的语言来概括他们的赚钱模式！

多年前，钱敏知偶然看到美国营销大咖丹.肯尼迪的一本书《12个月信息财富系统》（国内尚未出版），让我进一步了解到信息营销这个神秘的领域，真正大开眼界！

后面更是近距离见证，钱敏知的营销教练——李大庆总裁从一个人，一个微信号，用逆推思维和微信直邮技术，独创浪潮式营销资讯发售，裂变2000+合伙人，年入千万的实战案例，深受震撼！

下面结合钱敏知自己的实战经历，分享下自己总结的“三步信息创富模型”，如何从“需求挖掘”——“对标改编”——“序列发售”三个步骤，开启你的资讯财富帝国！

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草根创富的神奇技术！史上最赚钱的业务生意！

丹.肯尼迪把“信息营销”称为史上最赚钱业务。他说，做信息营销业务的，很多都是从0开始，创造了非凡的生活方式和收入财富。

信息营销的特别之处在于，做信息营销行业，你可以自己制定规则，完全在你的掌控之中；不需要你多大的资金投入；

不需要你有多少人，一个人就可以了；

不需要有库存，不需要复杂的设备设施，只需要你的头脑就可以了；

前期只要把你的智慧型产品打造出来，就可以源源不断的变现。

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如何将免费信息包装卖出超高价格？

移动互联网时代，免费信息铺天盖地，海量资讯天天轰炸。

但还是有无数牛人高手，能够将这些垂手可得的寻常信息，开光般地神奇转化为高利润暴利资讯！

到底有什么样的价值魔法呢？钱敏知给你揭秘下价值增值的七大原因：

第一：赚钱就是信息差，你敢卖，就有人敢买！

什么是信息差？通俗来说，就是我知道的你不知道！

如何利用信息差赚钱？通常使用的方法是，换个空间，换个时间，换个角度，就可以用来赚钱。

说个钱敏知的亲身经历，你或许就明白了。

10多年前，钱敏知进入情侣礼品行业，那时钱敏知的产品要2-3小时送达全国，折腾了很久，一直找不到方法。

后面，钱敏知在网络上找啊找，终于找到一个人，他愿意分享这个行业秘密给我，但说要收费200元！

收费就收费！钱敏知也是着急解决问题，于是付了款，然后这个人就给了一个简单信息给我，说，这个东东叫做行业QQ群，各地的配送商都在里面，你有当地的订单，直接群里找人就是！

哈哈，方法就是这么简单！那时的钱敏知菜鸟一个啊，不知道世界上，还有个东东叫做行业QQ群！

到现在，钱敏知还感谢这个小伙伴，帮助解决了当时的难题，核心是带钱敏知进入了一个完全不知道的领域！赚钱就是信息差，赚钱就是窗户纸，捅破就简单了！

第二：大道至简！信息差赚钱的关键，就是要进行预先配置。

李大庆总裁说，越是免费简单的信息，越是要预先提示，才能激发客户的好奇！

俗话说，太阳底下无新事!很多事情都是你知道的，超级简单，但价值巨大，也非常容易被你忽视！

预先配置就是，对你分享的内容，在正式分享之前，必须先进行价值的预先配置，提前解读说明!

越是简单的事情，越是要先进行提示，激发客户兴趣，乃至勾魂诱惑！

第三：即时服务，就可以收高价，免费内容也可以赚钱！

尽管网络上的信息是海量的，但是如果你想马上获取相关服务相关信息，就可以向你收费！

例如：网上股票推荐信息服务，告诉你何时购买或出售特定股票，让你获取最大化交易利润。这时就可以收取费用了！

还有个简单的案例，就是看电影！很多大片，你知道时间点一过，差不多1-2个月后吧，你就可以在家里的电视免费观看。

但为什么你还是愿意提前付费看呢？除了体验电影院的视听效果外，其实就是为了提前享受服务。

第四：一对一个性化服务，就可以将免费信息收高价！

钱敏知看文案大师Robert Bly介绍了他的一个案例，他出了一本书，分享作为自由撰稿人，他是如何年赚6位数的，这本书对外销售15美元一本，非常便宜了！

尽管这本书仅仅售15美元，但还是很多人愿意给文案大师Robert Bly  2000美元，来参加他的周末私人文案研讨班，或者付更高的价格，参加他的文案写作一对一辅导。

这个也是钱敏知强调的，你要真正感悟资讯的震撼力量，地面的私聊请教是个超级好的方法！因为看到才相信，因为看到才行动！

第五：专家权威的服务，就可以变免费资讯为高收费信息

这段时间钱敏知正好在看大师的书，继续分享文案大师Robert Bly的案例。

Robert WBly说：“2009年5月，我的妻子被诊断患有卵巢癌，网上有大量的关于卵巢癌的信息，而我的妻子是研究型读者，她花了无数时间在网上找相关信息。

但她还是与全国最好的妇科肿瘤学专家之一进行了会面。专家给她的许多信息与她在网上找到的一些信息相似。

相比其他消息来源，我们更信任专家，因为这是一位医学博士，并且广泛承认她是治疗妇科癌症的公认权威。”

第六：产品的多样性、多格式，一样可以变免费为高价。

钱敏知看到老外的理论，把人分为什么听觉型，视觉型什么的！

就是说，对信息产品，不同的人有不同的习惯，比如，钱敏知喜欢看纸质书籍，不是很喜欢音频，感觉太耗费时间。也有很多人，喜欢听录音，喜欢看视频，不喜欢看书。

所以，同样的内容，你的产品，可以多形式的展示包装，就能赚更多的利润！

比如，很多大师的销售产品，都是这样的模式：电子书是免费，书籍比较低价，然后视频教程，音频教程收高价，然后地面咨询就是超高价格了！

第七：时间资源，才是你最稀缺的资源！免费资源的聚合整理也能收钱！

看到个说法，蛮形象的，说人们在知识的沙漠里旅行，想看的不是散碎的沙子，他们找寻参观的是沙子做成的金字塔！

搭建组合你的“内容金字塔”最简单方法，就是进行收集整理，将同一主题的免费资源整合起来，就能直接销售变现！

文案大师Robert  Bly也分享过他的案例，说他的网页上有很多免费的文章，有次他专门整理了十几本他的网络文章集册，每本是50页，售价29美元，不少人直接付费，销售蛮不错的！

因为读者们可以快速下载，避免了满世界的找寻，简单方便，极大节省了时间和精力。

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如何进行“需求挖掘”？哪里有痛苦哪里就有市场！

想下你遇到问题，会怎么搜索？一般的人，就会搜索：“XXX 怎么办”？

下面是钱敏知用常用的小软件，搜集整理的“怎么办”关键词，每个关键词背后都是问题需求，都在苦苦找寻解决方法。而这个解决方案，就可以作为你的资讯包装产品，或者前端引流内容。

牙疼怎么办 立刻止疼

牙龈肿痛怎么办

失眠怎么办

马桶堵了怎么办

鼻塞怎么办速效办法

喉咙痒咳嗽怎么办

孕妇感冒了怎么办

鼻子不通气怎么办

痛经怎么办快速止痛

手机内存不足怎么办

。。。。。。

好了，太多了，钱敏知搜索搞定了好几万个怎么办！细分领域问题，都可以整理打造解决方案，提供赚钱产品！

下面再从“哪里可以学XXX”这个需求角度，提供细分赚钱领域。

哪里可以学化妆

哪里可以学做蛋糕

哪里可以学烘焙

哪里可以学舞蹈

哪里可以学甜品

哪里可以学街舞

哪里可以学微整形

哪里可以学麻辣烫

哪里可以学美甲

哪里可以学小吃

哪里可以学烧烤

哪里可以学做披萨

哪里可以学dj

哪里可以学开锁

哪里可以学冒菜

哪里可以学电工

哪里可以学汽车美容

。。。。。。

太多了太多了!聚焦客户需求，从他们需求的角度来打造资讯产品，或者引流内容。

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细分为王！资讯创富主题揭秘！

信息创富，需求为王，细分为王！如何选择具体的资讯领域，特别建议聚焦如下主题，就能快速吸金，文字变现！

第一，关于如何赚钱或是如何省钱的主题。

赚钱主题，是网络上最火爆的主题，也是人们最熟悉，最感兴趣的主题之一。

以前非常暴利的创业加盟模式，反映了赚钱主题的火爆场景。

几年前国家倡导大众创新、万众创业，互联网+概念盛行，创业赚钱又一次席卷网络.吸引了无数眼球。

你要是有这方面的绝活专长、实践心得，分享出来，写成电子书或是主题课程，绝对非常有市场。

这个不多说了，钱敏知经历过，才过几年，这个市场就非常成熟，竞争激烈。尽管行业领域是红海，但是细分主题就是蓝海，看你会不会选择。

第二，关于如何节约时间，提高效率的主题。

这个时代，快速迭代，人们工作、生活、学习都步履匆匆。无数人都渴望找到一种轻松搞定学习、工作、生活的方法，提高个人创作力，提高工作业绩、学习成绩，等等。

你要是有比较独特的学习方法，或工作方法，如快速阅读，快速写作，效率提升神器等，都可以改编成收费电子书分享，相信有大把人需要。

第三，关于两性关系的主题。

人们总是希望得到更多的关爱，友谊和浪漫的爱情，这个不用多说，是永恒的主题。两性关系的书籍很多，有不少很畅销的。

国外不是有本书叫《男人来自火星，女人来自水星》吗？非常畅销，细腻解读了男人女人之间的关系。

你要是有这方面的经验，比如在大学生群体中分享，是很受欢迎的。

第四，关于投资和交易的主题。

这个市场巨大，看下现在火爆的股票市场就明白了。其它还有，如何搞定自己的退休计划啊，如何购买房地产啊，如何操作期货交易啊，等等。

投资和交易是很大的赚钱主题，有比较复杂的，比如搞期权投资什么的，也有很简单的，你都可以学习，借鉴，分享。

第五，关于收藏的主题。

一个营销大咖说，做销售最核心、最关键的因素，不是产品，不是地段，而是有一大群饥渴客户。收藏领域的发烧友们，就具有这样的饥渴特性。

收藏行业领域广阔，人们熟知的，邮票收集啊，艺术品收藏啊，古玩收藏啊，等等，还有比较小众的，如树桩收藏啊，奇石收藏啊，南非的脸谱收藏啊，等等。

你要是浸泡在某个收藏行业时间比较久，序列化写点心得经验，就会有很多人来讨教的。

第六，关于爱好的主题。

前面讲的收藏，其实是爱好的一种。但是还有很多很多不属于收藏的爱好，比如说，打高尔夫啊，折腾园林绿植啊，瑜伽打坐啊，等等。

在追逐自己的爱好中，很多人会花不少时间和金钱的。你要是有一项长久坚持的爱好，完全可以将它信息化，出本专著，不断分享，利润就来了。

第七，关于市场营销的主题。

市场营销是很大一个主题。现在经济大环境不好，网络渠道竞争大，实体企业普遍面临销售困难，货卖不出去。

你要是有一个神奇的销售策略，就可以将你的创意点子变成现金。

比如，现在抖音流量很惊人，不少大咖的抖音实体店课程，就赚得盆满钵满。

第八，关于宠物的主题。

现在家庭养宠物盛行，宠物都已经跃升为家庭成员了。不少人都愿意将大把的金钱、时间花费在自己的宠物上。

传统的宠物，如狗啊，猫啊，兔子啊，等等，还有比较奇葩的，如养蛇啊，养猪啊，等等。

反正这个宠物主题，买单人群大都是不差钱的主儿，后端利润可观。

小结下，创富资讯打造，可以挖掘的细分金矿，上面分享的只是冰山的一角。

人们想知道的主题实际上是无穷无尽的，只要你善于观察，善于思考，聚焦提供他们想要的解决方案，就能点讯成金！

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“对标改编”！如何快速打造你的创富资讯内容？

改编技术是打造创富资讯的超级利器！具体方法，李大庆总裁天天带领我们实战演练，非常系统，非常落地了！

简单说下，钱敏知的实战改编方法，就四个字：“对标改编”。进一步说就是：“他说”+“你说”，就是借鉴他人的干货内容，加上你自己的感悟体验。

你要相信，你的干货方法都不是从空地上长出来的，也是看了很多资料自己总结形成的。

打造你的赚钱资讯内容，最实战落地的方法，就是多看同行资料，然后用自己的话，结合你自己的经验心得，借力改编组合。

那到哪里找这样牛逼闪闪的资料素材呢？其实网络上的干货资讯非常多，不管你是做什么样的细分产品，都不缺素材。

钱敏知的操作方法，就是坚持问题导向，找寻高价值，成体系的素材来对标改写。

所谓“问题导向”，就是找你这个行业的100个到1000个问题，你来梳理回答就是了。

原创写作或许有点难度，但是直接叫你一问一答，是不是简单多了。

所谓“高价值、成体系”，就是多找牛叉实体书，电子书、期刊杂志，人家的收费课程，等等。

有了基本的高价值素材，你就可以持续借鉴改编，然后聚焦发布引流，后端变现成交，然后重复循环这一动作！

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快速搭建创富资讯的“木匠”写作技术

你知道吗，写作最快速的方法，就是搞定你的写作框架，然后按照写作框架，直接一章一章，一小节一小节的写作就是了。

钱敏知称之为——“木匠”写作技术——产品就是模块组合。

前几天，看到一篇文章，具体不记得哪个写的了，他形容说，产品就是模块组合！

类似木匠制作柜子一样，不论是简单的，还是比较复杂的，你只要知道它的核心构成要件，产品组装就方便了，无外乎就是各种板材，各种连接螺钉等构建嘛，有了这些基本模块，你自己组合安装就搞定了产品。

实体产品是这样，虚拟类，信息类产品也是这样的。

比如，你的产品是现场研讨会，演讲大会，其实产品内容也是有结构组合的，差不多就是几个演讲者，演练内容，演讲场地，演讲的时间，等等要件的组合。

如果你的产品是电子书，或是实体书籍，视频教程，等等，你的模块结构，其实就是内容章节，就是文章，就是图片，就是案例，等等。

快速搭建内容框架的三种方法

第一种方法：九宫格发散思考法

你拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的核心主题词（也就是你写作这篇文章或是一本书的标题内容），

接下来开始在其它8格，填上可以进一步拓展这个主题的亚主题内容（可以理解为书中每一章标题关键词）。

这是强迫创意产生的简单练习法，钱敏知常用这种方式构思日志提纲，文章提纲，或是演讲PPT的结构。

第二种方法：卡片目录法

有些作家搭建文字世界时，习惯从一个又一个俗词开始；而有些作家则习惯拼接一张又一张卡片。俗词是概念、套话、冗语；卡片则是印象、情绪、生命。

如果要评选一位二十世纪最伟大的作家，纳博科夫必然当选。他是那类作家中的作家，才华横溢，并公认的文体大家。

BBC曾访谈纳博科夫时问，您怎样进行写作？您的创作方法是什么?

纳博科夫说：我现在发现索引卡片真的是进行写作的绝佳纸张，我并不从开头写起、一章接一章地写到结尾。

我只是对画面上的空白进行填充，完成我脑海中相当清晰的拼图玩具，这儿取出一块，那儿取出一块，拼出一角天空，再拼出山水景物，再拼出——我不知道，也许是喝得醉醺醺的猎手...

第三种方法：思维导图法

一张思维导图能让你快速搞定文章写作！

第一步：确定中心图

中心图是思维导图的核心，也是我们确定的写作主题。中心图分为图片和文字两个部分，图片让大家对思维导图的内容一目了然，而文字则是对中心图的简要说明。

比如，你要写一篇介绍自己的人物类文章，那么这篇文章的中心图就是“我”，而在“我”的图片形象创作完成后，《这就是我》则是本篇文章的题目。

第二步：使用“关键词”

关键词就是围绕中心图发散开来的核心词汇，关键词的选定进一步确定了你针对某一框架的发散思维结构，是清晰你思维的超级能手！

第三步：思维的分支

思维的分支是指在每个关键词后，你所生发的思维联想。换句话说，就是在作文的子标题下面，你可以写什么。

如果说中心图和关键词是一张思维导图的树干，那么分支则是思维导图的枝叶。只有枝叶繁茂，一幅思维导图才显得丰富而有序。

总结下：资讯产品，架构为王！内容框架的搭建，是你打造产品最核心的任务，是你作为产品设计者的核心武器。

钱敏知经常看老外的书籍写作，内容架构非常简单，就是XX个策略啊，几步搞定XX的指南啊，等等，框架清晰，写作就快，读者也明了！

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如何进行序列发售？钱敏知用过的4大简单方法：

1，商城成交法。以前做网络竞价，我都是直接引导客户上网络商城，让对方主动下单。现在一般都是用小鹅通店铺成交啊，微店店铺成交啊，方法也类似。

这个方法，对批量化的订单很方便，节约沟通成本，降低接单压力。

钱敏知做礼品，很多产品我们都是先货后款的，客户绝对放心下单。做淘宝的担保下单也是一样的心理。

当然，商城成交法的最大弊端，是浪费了99%的流量，绝大部分客户都流失了。

2，电话成交法。做软文精准引流，最简单的方法是引导客户电话成交。电话沟通几分钟搞定，这个效率是最高的。

钱敏知做营销咨询服务，也经常用电话咨询，先提供价值，互动交流，后端成交。

3，朋友圈成交法。现在用得多的方法，就是千方百计先抓客户的微信，再在朋友圈发成交文案养熟+成交客户。

一般几百元、不超过1000元的产品，刷朋友圈文案成交是最简单的。当然，这也需要你的前端价值输出和个人IP的信任塑造，这个是前提。

4，社群发售法。如果你的产品或者服务，价格超过1000的话，比如，销售几万，几十万的加盟产品啊，营销咨询服务啊，就可以用社群发售来提供价值，批量化成交客户。

具体流程就是，先把客户邀请到你的社群，通过在群里的浪潮式分享，短的三五天，长的一二十天，这样来浪潮式发售。这是高价细分产品的最主要成交流程。

现在的直播卖货，其实原理跟社群发售是一样的，浪潮式分享，先提供价值让客户体验，后端再引导下单购买。

这个社群浪潮式发售技术，是李大庆总裁教给我们合营道合伙人的赚钱绝活。不多说了。

今晚钱敏知的分享就是这样。

希望钱敏知今天分享的“三步信息创富模型”(“需求挖掘”——“对标改编”——“序列发售”)，对你的实体产品销售或信息创富资讯有特别参考价值，立即开启你的内容创富之旅!

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